1、陌拜是一个营销术语，指的是未经预约就去拜访陌生人。这种情况属于没有经过预约，第一次去拜访客户，是一种常见的实体销售的营销手段，常见于保险行业，房产销售等等。做大客户业务的销售员，一般都存在陌生拜访客户的情况，简称“陌拜”。
因为这样一方面会让客户感受到被尊重，使客户感觉良好，创造融洽的沟通氛围；另一方面也可以使我们能够有充足的机会与客户沟通我们的整体思路。因为你认同了客户，所以你会争取到更多的时间阐述自己的想法和观点。
在保险业务中，亲访是指保险销售人员直接前往潜在客户的所在地，与其进行面对面的沟通和交流。这是一种传统的营销方式，也是保险业务中非常重要的一环。 亲访的重要性 亲访在保险业务中有着重要的意义。
建立良好的沟通和信任是拜访的核心。业务员需倾听客户需求，提供专业建议，同时保持礼貌和诚实，以赢得客户的信任。个性化是关键，业务员需根据客户的生活、工作和健康状况，提供定制化的保险产品解释。拜访后，跟进和维护客户关系同样重要。
．彼此信任不管是缘故拜访，还是陌生拜访，或者是转介绍，取得彼此的信任是至关重要的。有过展业经历的人都知道，作为一名业务员，并非为了销售保单就不加选择的见什么人都向其推销。自然，在销售过程中我们首先要向准客户推销出自己，取得客户的信任，接下来才有可能向客户推销保险。
1、- 开始十分钟：关键在于消除陌生感，建立初步的沟通。- 重点十分钟：在了解客户需求后，将谈话引向重点，避免过度谈论超过十分钟。- 离开十分钟：在交谈重点后，尽快离开，留下悬念，激发客户兴趣。 拜访态度与礼仪 - 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不要过重。
2、- 开始十分钟：以消除陌生感为主要目标，进行初步沟通。- 重点十分钟：在了解客户需求后，将谈话重点控制在十分钟内，避免引起客户戒心。- 离开十分钟：在交谈重点之后，尽快离开，留下悬念，激发客户兴趣。 拜访礼仪 - 敲门：敲门以三下为宜，声音有节奏，不宜过重。
3、抓住成交时机 在拜访过程中，保险业务员应该时刻关注客户的反应，抓住成交时机。当发现客户有成交信号，如频繁看表、经常喝水等，业务员应该及时提出成交请求，例如邀请式成交、选择式成交、二级式成交、预测式成交、授权式成交或紧逼式成交等。
4、首先，销售人员应当尊重客户，采用恰当的语言和口吻进行交流。这不仅能够营造良好的沟通氛围，还能让客户感受到被尊重和重视，从而增加客户对销售人员的信任度。其次，在沟通过程中，销售人员需要聚焦客户的具体需求。通过问答式的沟通方式，销售人员可以更准确地把握客户的关注点，进而提供针对性的解决方案。
5、在与人交往时，首先要将对方视为熟悉的朋友，建立真诚的信任和友好的关系。这样的态度有助于消除隔阂，使交流更加顺畅。在营销过程中，我们的目标是解决问题而非单纯推销产品。在深入了解对方的现有保障和收入情况之前，不宜急于介绍产品。
1、但学姐认为，陌生人不一定就不可靠，熟人也不一定就更有保障；影响最终选择的决定性因素应该是看谁更专业，谁更负责任！所以，建议想要找保险业务员投保的话，最好是从各方面综合考虑对方在保险方面的专业程度和可靠程度来做选择。
2、个人觉得不论是在熟人还是陌生人那购买保险主要的是看对方人品，那样才能买到合适自己的保险保障，才能不被忽悠。
3、说到买车险，如果有熟人，其实可以作为首要选项。像4S商店或保险公司网站购买不会比这种方式更优惠。在某些情况下，成本甚至可以下降数千元，非常划算。相信对于大家来说，相信熟人一定比陌生人来得快，保险是可以退保的。如果觉得熟人没给你太多优惠，也可以选择退保，但无论如何，熟人还是首选。
4、我买保险和与保险经纪人熟不熟没直接关系，但是不可能没有关联度。通常情况下，我主要会考虑以下三点：保险经纪是否专业 我对他的信任度是否够高 产品本身是否是我真正需要的 当然，这些判断标准，熟人有更多机会接触我，我也正好多一个机会了解对方，如此我便知道自己能控制哪些事。
1、保险销售第一先是自己购买，第二是向朋友亲戚销售。
2、此外，销售人员深知，通过熟人推荐，成交率往往更高。人们更倾向于信任熟人，尤其是那些他们了解并信任的人。这种信任感使得保险产品更容易被接受。因此，销售人员会利用这种信任，积极向亲友推销保险产品。当然，这也并非意味着销售人员只会将目标锁定在亲朋好友身上。
3、因为熟人间的交易往往建立在长期信任的基础上，欺诈行为极少发生。同时，你也可以通过保险公司进行购买，以确保没有信任风险。然而，如果选择通过熟人购买保险，有几个要点需要注意。首先，确保你的熟人是合法的保险代理人或经纪人。其次，务必详细讨论保险条款和细节。